Es gibt viele Aspekte, die beim Profiling von Kunden betrachtet werden können, wie: Branche, Unternehmensgröße, nationaler oder internationaler Betrieb, Mitarbeiterzahl, Kapital, Hierarchien usw. Heute werde ich mich auf die Einzelpersonen konzentrieren. Das liegt daran, dass es letztendlich auf die Kommunikation von Mensch zu Mensch ankommt. Vor Jahren...
Die Corporate Leadership Trainerin Beate Nimsky, 66, hat keine Probleme, vor mehr als 500 Menschen zu sprechen. Sie ist eine gefragte Expertin, die von Unternehmen wie Ericsson, Europcar, Bosch, Siemens und Georg Fischer Automotive sowie anderen Firmen engagiert wird, um deren Denkweise und Unternehmenskultur positiv...
6 Tipps, die alles verändern werden Das Arbeitsumfeld verändert sich. Plötzlich werden andere Attribute für kreative Denkweise und laterales Denken gefordert. Doch unser Bildungssystem belohnt denjenigen, der sich an die Vorschriften hält, und nicht denjenigen, der den Mut hat, das Unmögliche zu wagen. Die Vorgaben von gestern...
Die meisten Verkäufer glauben immer noch, dass der Verkaufsprozess darauf hinausläuft, den Kunden zum Abschluss zu bringen. Oft versuchen sie, Kunden zu Entscheidungen zu drängen, mit denen diese sich nicht ganz wohlfühlen, um den Verkauf zu erzielen. Diese Techniken mögen in der Vergangenheit effektiv gewesen...
