{"id":2131,"date":"2023-06-06T20:19:39","date_gmt":"2023-06-07T03:19:39","guid":{"rendered":"https:\/\/nimskyacademy.com\/how-to-master-the-art-of-sales-2\/"},"modified":"2024-08-09T05:01:22","modified_gmt":"2024-08-09T12:01:22","slug":"wie-man-die-kunst-des-verkaufs-meistert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nimskyacademy.com\/de\/wie-man-die-kunst-des-verkaufs-meistert\/?lang=de","title":{"rendered":"Wie man die Kunst des Verkaufs meistert"},"content":{"rendered":"
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Die meisten Verk\u00e4ufer glauben immer noch, dass der Verkaufsprozess darauf hinausl\u00e4uft, den Kunden zum Abschluss zu bringen. Oft versuchen sie, Kunden zu Entscheidungen zu dr\u00e4ngen, mit denen diese sich nicht ganz wohlf\u00fchlen, um den Verkauf zu erzielen. Diese Techniken m\u00f6gen in der Vergangenheit effektiv gewesen sein, aber wir befinden uns jetzt im Jahr 2019. Druck bringt die Menschen nicht mehr dazu, zu kaufen.<\/p>\n

Pers\u00f6nlich mag ich es nicht, ein Verkaufsgespr\u00e4ch mit dem Schmerz des Kunden zu beginnen, aber das ist nur meine Sichtweise, die sich f\u00fcr mich als effektiv erwiesen hat. F\u00fcr mich beginnen gro\u00dfartige Verk\u00e4ufe mit meinem inneren Engagement, den Menschen wirklich zu helfen, eine L\u00f6sung f\u00fcr ihre Probleme zu finden.<\/p>\n

Hier sind meine Tipps, um die Kunst des Verkaufs zu meistern:<\/p>\n

Verpflichtung<\/strong><\/p>\n

Der erste Schritt, um die Kunst des Verkaufs zu meistern, ist deine Entscheidung, dich voll und ganz dem Erfolg zu verschreiben und alles zu tun, um das zu erreichen, was du dir w\u00fcnschst.<\/p>\n

Was willst du f\u00fcr dich selbst, f\u00fcr deine Familie und f\u00fcr deine Kunden? Sei in diesen Bereichen klar. Sie m\u00fcssen nicht detailliert sein. Das w\u00fcrde dich daran hindern, mehr zu erschaffen, als du dir vorstellen kannst. Wenn du jedoch klar \u00fcber deine eigene Mission bist, was w\u00fcrde sich \u00e4ndern?<\/p>\n

Als ich anfing, meinen Service zu verkaufen, hatte ich nur im Kopf, dass ich hier bin, um F\u00fchrungskr\u00e4fte dabei zu unterst\u00fctzen, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Menschen Vertrauen, Freude und Entwicklung erfahren k\u00f6nnen. Nachdem ich diese Ideen formuliert hatte, entstand meine Strategie.<\/p>\n

Wie sieht es bei dir aus? Hast du versucht, Ver\u00e4nderungen in deinem Leben herbeizuf\u00fchren und bist gescheitert? Hast du versucht, Dinge geschehen zu lassen, und sie dann nicht umgesetzt? Hast du eine neue Verkaufstechnik gelernt und sie dann nicht angewendet? Hast du in der Vergangenheit Geld und Zeit investiert, ohne die Ergebnisse zu erzielen, die du dir wirklich gew\u00fcnscht hast, selbst nach der Investition? Was hat dich zur\u00fcckgehalten?<\/p>\n

Denk einen Moment nach. Warst du daran interessiert, Ergebnisse zu erzielen, aber nicht absolut engagiert? Es gibt einen gro\u00dfen Unterschied zwischen Interesse und Engagement. Ich spreche nicht nur von dem Engagement, dranzubleiben. Ich meine das Engagement f\u00fcr dein Leben. Warum? Alles, was du tust, verkaufst und dar\u00fcber sprichst, ist Teil deiner Energie. Willst du deine Energie verschwenden? Wenn du dich deinem Leben verpflichtet f\u00fchlst, wird sich dein Verkauf ver\u00e4ndern, weil du deine Energie, deine Zeit und dein Geld anerkennst.<\/p>\n

Kenne dein \u201eWarum\u201c und hilf anderen<\/strong><\/p>\n

Die Kunst des Verkaufs kommt von einem Ort, an dem dein Hauptaugenmerk darauf liegt, dem Kunden oder Klienten zu helfen, das zu bekommen, was er wirklich will oder braucht.<\/p>\n

Der Hauptgrund, warum die meisten Verk\u00e4ufer letztendlich k\u00e4mpfen, ist, dass sie nicht kraftvolle Gr\u00fcnde haben, all ihre F\u00e4higkeiten einzusetzen. Das \u201eWarum\u201c kommt zuerst, das \u201eWie\u201c kommt sp\u00e4ter. Ich werde das \u201eWie\u201c sp\u00e4ter erkl\u00e4ren.<\/p>\n

Schreibe also dein WARUM auf. Warum verkaufst du dieses Produkt oder diese Dienstleistung? Um diese Gr\u00fcnde \u00fcberzeugend zu machen, denke dar\u00fcber nach, wie es sich anf\u00fchlen w\u00fcrde, wenn du endlich das erreichst, wovon du tr\u00e4umst. Wenn es dich nicht l\u00e4cheln oder gl\u00fccklich machen w\u00fcrde, grabe tiefer, um es zu finden, oder \u00e4ndere dein Produkt oder deine Dienstleistung!<\/p>\n

\u00c4ndere deinen Glauben und kreiere<\/strong><\/p>\n

Was wir glauben, bestimmt, wie wir uns verhalten und was wir tun, und damit die Ergebnisse. Ein Glaube ist nichts anderes als ein Gef\u00fchl der Sicherheit \u00fcber die Bedeutung von etwas. Das ist jedoch die Falle. Wenn du denkst, dass dein Glaube real ist, gibt es keine anderen M\u00f6glichkeiten. Das liegt daran, dass du bereits eine Entscheidung getroffen hast, dass es so ist und so bleiben wird. Wenn du zum Beispiel glaubst, dass du ein schlechter Verk\u00e4ufer bist, unf\u00e4hig zu Kaltakquise, deinen Marketingtrichter zu erstellen, nicht genug Zeit f\u00fcr dein Gesch\u00e4ft zu haben usw., dann wird alles, was du tust, diese Energie haben. Versetze dich in die Situation, in der du glaubst, dass du den n\u00e4chsten Schritt zum Erfolg nicht erreichen kannst.<\/p>\n

Diese Ausreden und \u00dcberzeugungen halten dich zur\u00fcck und verhindern, dass du wirklich erfolgreich wirst. Also, warum glaubst du daran?<\/p>\n

Stelle andere Fragen<\/strong><\/p>\n

Ich habe neulich einen neuen Launch-Funnel f\u00fcr mein Online-Produkt mit meinen Mitarbeitern besprochen. Einer von ihnen sagte: \u201eWir sind bei allem so langsam!\u201c<\/p>\n

Fast sofort mussten wir unsere Denkweise \u00e4ndern. Wir stellten Fragen wie: \u201eWas k\u00f6nnen wir sein oder tun, um ein anderes Ergebnis zu erzielen?\u201c und \u201eWas ist hier noch m\u00f6glich?\u201c Als wir unsere Denkweise \u00e4nderten, \u00e4nderte sich die Geschwindigkeit, und die ben\u00f6tigten Informationen kamen m\u00fchelos zu uns.<\/p>\n

Wenn du zum Beispiel in der Situation bist, nicht genug Zeit f\u00fcr dein Gesch\u00e4ft zu haben, weil du von au\u00dfen gest\u00f6rt wirst \u2013 durch deine Kinder, deinen Ehemann, deine Idee, immer f\u00fcr deine Freunde da zu sein \u2013 welche Frage k\u00f6nntest du dir selbst stellen?<\/p>\n

Frage dich, welche Ma\u00dfnahmen du ergreifen kannst, um eine Situation zu \u00e4ndern, und sieh, was passiert!<\/p>\n

Bereite dich vor<\/strong><\/p>\n

Um die Kunst des Verkaufs zu meistern, sollte die \u00c4nderung deiner Denkweise kontinuierlich sein. Du kannst aber auch die Denkweise deines Kunden \u00e4ndern. Stelle ihnen Fragen, \u00fcber die sie noch nie nachgedacht haben. Bereite dich darauf vor. Was m\u00f6chte und ben\u00f6tigt dein Kunde? Wie w\u00fcrde sein Leben in f\u00fcnf Jahren aussehen, wenn er sich f\u00fcr dein Produkt oder deine Dienstleistung entscheiden w\u00fcrde? Wie w\u00fcrde sein Leben aussehen, wenn er sich nicht entscheiden w\u00fcrde, mit dir zusammenzuarbeiten? Du solltest genau wissen, was m\u00f6glich sein k\u00f6nnte.<\/p>\n

Du solltest auch deinen Kunden die folgenden Fragen stellen:<\/p>\n